История успеха · Станки с ЧПУ и автоматизация производства · Центральная Азия
East CNCС нуля до продукта для станков с ЧПУ на $500 000+ в год: проектирование деталей у клиентов на 70% короче
East CNC поставляет и обслуживает станки с ЧПУ по всей Центральной Азии, и когда я пришёл туда CTO по подписке, инженерного отдела у компании не было. Я собрал с нуля команду из шести человек, и вместе мы построили продукт с выручкой больше $500 000 в год: кастомное ПО для станков, систему проектирования, свою AI-сеть, которая сама проектирует и помогает обслуживать станки, и систему управления станками и цехами по концепции Dark Factory, где всё работает полностью автоматически. Клиенты тратят на проектирование детали на 70% меньше времени, а их станки простаивают на 30% меньше. Под нашей системой работают больше 100 станков у более чем 50 клиентов, и весь регион закрывают шесть инженеров, хотя обычно для этого нужен отдел намного больше.
- Клиент
- East CNC (МеталлПромИндустрия)
- Бизнес
- Официальный представитель Taizhou Eastern CNC в Казахстане
- Рынок
- Вся Центральная Азия, 50+ клиентов
- Моя роль
- CTO по подписке
- Команда
- 6 человек, собрана с нуля, закрывает весь регион
- Станки
- 100+ работают под нашей системой
- Сайт
- east-cnc.kz
В цифрах
- в год у продукта, который сделала команда из шести человек
- $500k+
- времени на проектирование деталей у клиентов, с нашей AI-сетью и САПР
- −70%
- простоя станков у клиентов: AI-сеть помогает их обслуживать
- −30%
- станков работают под нашей системой по Центральной Азии
- 100+
- клиентов в регионе обслуживает одна команда из шести инженеров
- 50+
- инженеров в отделе, который я построил там, где его не было
- 0 → 6
Станки
Токарные станки и обрабатывающие центры производителя Taizhou Eastern CNC Technology, которого представляет East CNC. Фото с east-cnc.kz.
С чего начинали
East CNC, которой управляет МеталлПромИндустрия, официально представляет Taizhou Eastern CNC Technology в Казахстане: продаёт токарные станки с ЧПУ и автоматические линии, поставляет, монтирует и обслуживает их.
Одних станков мало. Цеху каждого клиента нужны системы проектирования и настройка ЧПУ под свои детали, и так в каждой стране Центральной Азии, а без этого ценность каждого проданного станка заканчивалась на железе. Когда я пришёл, отдела, который мог бы это делать, в компании не было.
Что мы сделали
Я построил инженерный отдел с нуля
Я собрал с нуля команду из шести человек и руковожу ею. Нанимаю людей, принимаю технические решения и отвечаю за архитектуру, поэтому компания получила работающий отдел без долгой раскачки, которой обычно стоит первая инженерная команда.
Одна команда на весь регион
Я отвечаю за внедрение систем автоматизированного проектирования у клиентов и за настройку кастомных решений для станков с ЧПУ во всех странах Центральной Азии. Шесть человек обслуживают больше 50 клиентов и больше 100 станков под нашей системой, а под такой рынок интеграторы обычно держат штат в каждой стране.
Своё ПО для станков и своя система проектирования
Мы разрабатываем кастомное ПО для станков с ЧПУ и свою систему проектирования, так что к каждому проданному станку компания даёт собственный софт.
Своя AI-сеть: проектирование на 70% короче, простой на 30% меньше
Вместе с командой мы обучаем свою AI-сеть. Она проектирует автоматически и помогает обслуживать станки, поэтому клиенты тратят на проектирование детали на 70% меньше времени, их станки простаивают на 30% меньше, а рутинное проектирование уходит с инженеров.
Dark Factory: цеха, которые работают сами
Мы спроектировали и построили систему управления станками и цехами по концепции Dark Factory: всё внутри работает полностью автоматически. За такие проекты берутся немногие команды любого размера, а мы сделали это вшестером.
Больше $500 000 в год
Продукт, который мы сделали вместе с командой, приносит больше $500 000 в год, и сделал его отдел, которого до моего прихода не существовало.
Результат
Там, где не было ни одного инженера, теперь команда из шести человек, своя AI-сеть, система Dark Factory и продукт с выручкой больше $500 000 в год. Больше 50 клиентов по всей Центральной Азии тратят на проектирование деталей на 70% меньше времени, а их станки простаивают на 30% меньше. Всё это я построил с нуля.
Полный кейс · PDF
East CNC
С нуля до продукта для станков с ЧПУ на $500 000+ в год: проектирование деталей у клиентов на 70% короче
- 01Как я строил отдел с нуля: структура и найм
- 02Архитектура ПО для станков и системы проектирования
- 03Как мы обучаем свою AI-сеть для проектирования и обслуживания
- 04Система управления Dark Factory: цеха, которые работают сами
- 05Вся Центральная Азия силами шести человек
- 06Продукт и как он зарабатывает $500 000+ в год
Полный кейс East CNC
Открытая часть истории на этом заканчивается. Остальное в PDF: архитектура до и после, план переезда, как команда работает с AI-агентами, сколько всё это стоит в эксплуатации и откуда взялась экономия.
Другие истории
Все истории
Хотите, чтобы следующая история была про вашу компанию?
За 30 минут созвона выберем первую задачу, которую стоит отдать AI, и прикинем, сколько она сэкономит.