Технический советник для стартапа
Фаундер почти каждую неделю что-то решает: архитектура, найм, подрядчики, ставки на AI — и рядом обычно нет никого, с кем эту логику можно сверить. Я занимаю это место на помесячном ретейнере: регулярный звонок, ревью того, что делает команда, и асинхронный доступ, когда решение не ждёт до следующей недели.
Технический советник (technical advisor) для стартапа — это опытный инженер или CTO, который регулярно помогает фаундеру с решениями по архитектуре, найму и технологическим затратам, не входя в компанию операционно. Олег Сотников работает советником на помесячном ретейнере от $3,000: еженедельный стратегический звонок, ревью архитектуры и кода, помощь с наймом и асинхронный доступ в Telegram или почте между звонками. Он основал девять стартапов, два из них с экзитом, и 25+ лет руководит инженерными командами, поэтому смотрит на решения и со стороны фаундера, и со стороны CTO.
Что входит в работу советника
Шесть типов решений, которые всплывают почти на каждом ретейнере.
Архитектура и выбор стека
Своё или готовое, монолит или сервисы, какая база, когда переписывание окупается. Вы получаете ответ вместе с ходом мысли за ним, чтобы команда могла защитить решение уже без меня.
Найм: поиск, интервью, офферы
Помогаю сформулировать вакансию, отсмотреть кандидатов, провести техническое интервью и собрать оффер. Первые инженеры задают планку для всех, кого наймут после них, и поднять её потом тяжело.
Перевод техники на язык инвесторов и борда
Вопросы на due diligence, слайды для совета директоров, техническая часть раунда. Помогаю описать построенное в терминах, которым инвесторы уже доверяют, и заранее показываю, куда они будут давить.
Внедрение AI
Где AI действительно снимает работу с продукта и команды, а где даёт красивое демо в обмен на вечную поддержку. Я эксплуатирую платформу, которая обрабатывает 11+ млрд токенов в месяц, так что говорю из практики, а не из статей.
Контроль подрядчиков и агентств
Ревью договоров с агентствами, техзаданий и того, что подрядчик реально по ним сдал. Когда внутри некому читать код, это самое простое место в стартапе, где переплачивают.
Собеседник для фаундера
Быть техническим фаундером одиноко: люди, которые ближе всего к решению, обычно сами его часть. Я был в этом кресле девять раз, и голос со стороны, у которого нет доли в исходе, стоит дороже, чем кажется.
Как устроен ретейнер
Вводный звонок
Бесплатные 30 минут: где компания сейчас, что её на самом деле тормозит и кто вам нужен — советник или CTO по подписке с руками. Если ни то ни другое, скажу об этом прямо на звонке.
Еженедельный ритм
Регулярный звонок раз в неделю плюс асинхронный доступ в Telegram и почте между звонками. Большая часть пользы идёт как раз через асинхронный канал — решения редко дожидаются четверга.
Накопленный контекст
К третьему месяцу я знаю ваш код, вашу команду и споры, которые у вас уже были. Ответы становятся быстрее и конкретнее, и это то, что разовый консультант продать не может.
Почему я
- Девять основанных стартапов и два экзита — сторону фаундера я знаю по собственному опыту, а не по кейсам
- 25+ лет руковожу инженерными командами — вплоть до платформ с пользователями в 190+ странах и аптаймом 99,99%
- Менторю потоки акселераторов и фаундеров их портфеля, поэтому одни и те же решения проходят передо мной сразу во многих компаниях
Частые вопросы
Чем технический советник помогает стартапу?
Технический советник регулярно даёт фаундеру взгляд опытного инженера, не занимая операционную роль. На практике это решения по архитектуре и стеку, ревью того, что выпускает команда, технические интервью и роль человека, с которым сверяют решение до того, как его приняли. Управление командой и ответственность за поставку остаются у фаундера.
Советник или CTO по подписке — что нужно именно нам?
Советник продаёт суждение, CTO по подписке — исполнение. Если команда есть и она выпускает продукт, а нужен кто-то, кто проверит решения и поможет с наймом, хватит адвайзинга от $3,000 в месяц. Если инженерию не ведёт никто — нет роадмапа, плана найма, ответственного за поставку — нужен CTO по подписке с руками за $5,000–10,000 в месяц.
Сколько стоит технический советник?
Мой ретейнер советника начинается от $3,000 в месяц и работает помесячно, остановиться можно в конце любого месяца. В него входят еженедельные стратегические звонки, ревью архитектуры и кода, помощь с наймом и асинхронный доступ между звонками. Полная картина — на странице цен, вместе с аудитом по фиксированной цене и тарифом CTO по подписке за $5,000–10,000 в месяц.
Как обычно устроена компенсация советника?
На рынке распространены три схемы: денежный ретейнер помесячно, доля в компании с вестингом по стандартному advisor agreement или сочетание того и другого. Доля обычно подходит компаниям без выручки и с лёгкой загрузкой советника, денежный ретейнер — тем, кому нужны реальные часы каждую неделю и понятный способ разойтись. Моя публичная модель — денежный ретейнер от $3,000 в месяц, а бесплатный шаблон договора с советником на этом сайте подойдёт под любую из схем.
Сколько вашего времени мы получаем?
Несколько часов в неделю: запланированный звонок плюс асинхронные вопросы между звонками. В этом и смысл формата — советник нужен для решений, которые определяют следующие полгода, а не для ежедневного стендапа. Если часов нужно заметно больше, речь обычно уже про CTO по подписке.
Подключите к своим решениям технический голос уровня CTO
Бесплатные 30 минут, чтобы понять, нужен ли вам советник. Если лучше подойдёт другой формат, скажу об этом прямо.
Помесячно, отмена в любой момент · Открыто 3 клиентских слота на 2026 год
По теме
Заметки про найм, архитектурные решения и AI — то, с чем фаундеры сталкиваются рано.
