Сколько стоит Fractional CTO?
На этот вопрос обычно отвечают «напишите нам». Здесь вместо этого цифры: сколько берёт рынок, сколько беру я и что двигает сумму в обе стороны.
CTO по подписке стоит обычно $8 000–25 000 в месяц на ретейнере — против $200 000 в год плюс доля в компании за штатного руководителя. Олег Сотников берёт $5 000–10 000 в месяц за работу fractional CTO, от $3 000 в месяц за адвайзинг и $5 000 фиксированно за пятидневный Team & AI Audit. Помесячный ретейнер — стандарт этого рынка: почасовая оплата встречается редко, дневные ставки — в основном в Великобритании. Все форматы работы помесячные.
Модели оплаты
Четыре схемы оплаты. Первая закрывает большинство серьёзных контрактов.
Помесячный ретейнер
Стандарт. Вы покупаете уровень вовлечённости на месяц, а не пачку часов, и CTO отвечает за результат: архитектуру, найм, поставку. Рынок держится в $8 000–25 000 в месяц, у меня — $5 000–10 000.
Дневная ставка
Частая схема в Великобритании и для задач с чёткими границами: due diligence, разбор для совета директоров. Подходит, когда у задачи есть начало и конец, но оплачивается внимание, а не ответственность.
Почасовая оплата
Редкость и обычно тревожный знак. Час оплачивает потраченное время, а не снятые проблемы, и превращает каждый разговор про архитектуру в счётчик. Главное, за чем нанимают CTO, — это суждение, а его по часам честно не выставишь.
Доля или смешанная схема
На ранней стадии часто предлагают закрыть часть ретейнера опционом. Иногда это разумно, если деньги действительно в дефиците, но роль меняется: советник с вестингом становится совладельцем, а не наёмным оператором. Я оставляю денежную часть заметной, чтобы обе стороны понимали, что покупают.
Сколько стоят альтернативы
Одна и та же задача — техническое руководство — в трёх ценах.
Штатный CTO
$200 000+
в год, плюс доля в компании
- Сверху опцион, налоги и соцпакет
- Поиск тянется месяцами, а неудачный найм заставляет искать заново
- Команду под ним вы всё равно содержите сами
CTO по подписке, рынок
$8 000–25 000
в месяц, ретейнер
- Обычный диапазон для опытного оператора при нескольких днях в месяц
- Агентства держатся верхней границы: вы платите ещё и за их скамейку
- Инструменты, CI и мониторинг остаются вашей строкой расходов
CTO по подписке со мной
$5 000–10 000
в месяц, помесячно
- Один senior-оператор, без агентской наценки между вами и работой
- GitLab с in-memory-раннерами, Sentry, Grafana и Loki в комплекте — стек на $2 000–5 000 в месяц
- Адвайзинг от $3 000 в месяц или аудит за $5 000 как точка входа
Цифры здесь для сравнения. Что входит в каждый пакет, подробно расписал на странице с ценами.
Что двигает цену
Почти всю разницу между двумя оценками дают эти четыре пункта.
Формат: советы или руки в работе
Экспертиза на еженедельном звонке стоит одних денег. Взять на себя поставку — писать код, вести пайплайн, отвечать, когда что-то падает ночью, — совсем других. У меня граница проходит так: адвайзинг от $3 000 в месяц, операционная роль — $5 000–10 000.
Стадия и размер команды
Компании на seed с горсткой инженеров нужны решения и архитектура, которая выдержит рост. Организации из нескольких команд нужны процессы, найм и слой менеджмента — это больше дней и больше денег.
Специализированные задачи
AI-трансформация и техническое due diligence идут дороже. И там, и там решения приходится принимать под срок, когда на кону чужие деньги, а due diligence вдобавок сжимает недели разбора в короткое окно.
Часовой пояс и ритм
Ежедневные стендапы внутри вашего рабочего дня стоят дороже, чем асинхронные ревью с одним звонком в неделю. Я работаю по тихоокеанскому времени и асинхронно, на английском и русском: ритм остаётся недорогим, но ответа сутками ждать не приходится.
Частые вопросы
Сколько стоит fractional CTO?
Большинство работает на помесячном ретейнере $8 000–25 000: цифра зависит от опыта, глубины вовлечённости и от того, нанимаете вы человека или агентство. Штатный CTO стоит от $200 000 в год плюс доля в компании, и это ещё без команды под ним. Моя ставка как CTO по подписке — $5 000–10 000 в месяц, адвайзинг — от $3 000.
Почему ваша ставка ниже рыночной вилки?
Причины три, и меньший опыт в них не входит. Вы работаете с одним senior-оператором, а не с агентством, поэтому в счёте нет наценки за их скамейку. Работа построена вокруг AI, так что тот же результат занимает меньше часов. И моя платформа — GitLab с in-memory-раннерами, Sentry, Grafana, Loki — входит в контракт, а не приходит отдельной строкой на $2 000–5 000 в месяц.
Вы берёте почасово?
Нет. Я работаю на помесячном ретейнере, как и большинство серьёзных fractional CTO. Почасовая оплата ставит нас по разные стороны одних часов: мне платят за время, а вам нужно, чтобы проблема исчезла. Дневная ставка уместна для работы с границами — например, для due diligence, — но постоянное техническое руководство живёт на ретейнере.
Что входит в $5 000–10 000 в месяц?
Сначала трансформация команды: перестраиваю разработку вокруг AI, чтобы меньше людей выпускали больше. Дальше AI-процессы разработки, моя платформа (GitLab, in-memory CI, Sentry, Grafana, Loki), фреймворк «как работать», который остаётся у команды после меня, и постоянное техническое руководство: архитектура, найм, подрядчики, вопросы совета директоров. Разбивка по пакетам — на странице с ценами.
Можно начать с малого?
Да. Обычная точка входа — Team & AI Audit за $5 000: пять рабочих дней, письменный отчёт и разбор на звонке, без обязательства продолжать. Дальше большинство переходит на помесячный ретейнер, и всё после аудита работает помесячно — остановиться можно в конце любого месяца.
Посмотрите полный прайс
Три пакета с опубликованными ценами. Чтобы узнать стоимость, звонок не нужен.
Помесячно, отмена в любой момент. На 2026 год открыто 3 клиентских слота.
По теме
Заметки про техническое руководство, AI-команды и реальную стоимость разработки.
