Fractional Chief AI Officer
У большинства средних компаний уже есть расходы на AI, AI-подрядчики и связанные с ними риски — и нет руководителя, который за всё это отвечает. Я занимаю это место на part-time: один план, одна написанная политика, один бюджет и команды, которые применяют инструменты в реальной работе.
Fractional Chief AI Officer (CAIO) — руководитель на part-time, который отвечает за использование AI в компании целиком: план, политику и риски, выбор моделей и подрядчиков, бюджет и внедрение в командах. Ответственность та же, что у штатного CAIO, а времени и денег уходит в разы меньше. Олег Сотников берёт эту роль в средних компаниях, которым нужна функция, а не ещё один человек в штате: ведёт план, пишет политику, держит расходы на LLM под контролем и отчитывается перед советом директоров. Сначала он прошёл этот путь у себя: AppMaster сократился с 25 человек до 2, а продакшен обрабатывает 11+ млрд токенов в месяц.
Что входит в роль
Шесть зон ответственности, которые обычно зависают между CTO, финансами и юристами.
AI-стратегия и план
Ранжированный список мест, где AI меняет вашу юнит-экономику: у каждого пункта есть владелец, срок и цифра. Совету директоров есть с кого спросить.
Политика, governance и риски
Письменные правила: какие данные можно отдавать какой модели, кто согласовывает новый инструмент, как проверяется результат до того, как его увидит клиент. Если нужна сертификация, я веду подготовку к ISO/IEC 42001.
Выбор моделей и подрядчиков
Какие модели, какие вендоры, что остаётся внутри и что вы подписываете. Эти решения я пересматриваю по графику: фронтир меняется быстрее, чем закупочные циклы.
Контроль расходов на LLM
Токены становятся заметной строкой бюджета задолго до того, как это заметят финансы. Я ставлю лимиты по командам, правила маршрутизации под тип задачи и дашборды, которые показывают стоимость фичи, а не одну сумму в конце месяца.
Включение команд в работу
Инженеры — на Claude Code и Codex, аналитики — на агентах, поддержка — на поиске по вашей документации. Всё это я замеряю: кто чем пользуется, на каких задачах и что это даёт скорости.
Отчётность совету и инвесторам
Одна страница в месяц: что выпущено, во что обошлось, что сдвинулось в цифрах, какие риски остались открытыми. Написано для тех, кто никогда не станет читать отчёт об оценке модели.
Как устроена работа
Оценка
Две-три недели на продукты, данные, команду и текущие расходы на AI. На выходе короткий прямой ответ: где AI окупается именно у вас, а где будет хорошо смотреться только в презентации.
Операционный план
План, политика использования, бюджет и права принятия решений — всё зафиксировано письменно. Кто что согласовывает, известно до того, как появится первый инструмент.
Встроенный ритм
Фиксированный еженедельный ритм с вашими руководителями, ежемесячный отчёт для совета и метрики внедрения, которые вы смотрите без меня. Помесячно, отказаться можно в любой момент.
Почему я
- Сначала я прошёл эту трансформацию в своей компании — AppMaster сократился с 25 человек до 2, а в продакшене 11+ млрд токенов в месяц
- Член Forbes Technology Council — это в основном практика объяснять технические ставки тем, кто их оплачивает
- 25+ лет руководства инженерными командами и 7 патентов, поэтому план выдерживает встречу с вашей архитектурой
Частые вопросы
Чем занимается Chief AI Officer?
Chief AI Officer отвечает за то, как компания использует AI, целиком: стратегия и план, политика по данным, выбор моделей и подрядчиков, бюджет и внедрение в командах. Роль появилась потому, что иначе эти решения растащены между CTO, финансами и юристами, и за результат не отвечает никто. В формате part-time те же обязанности берёт человек, который уже проходил это раньше.
Нам нужен CAIO или консультант по AI?
Консультант делает проект и уходит. CAIO отвечает за результат квартал за кварталом. Если нужен документ со стратегией, пилот или сравнение вендоров, берите консультанта; если расходы на AI, риски и внедрение стали постоянной частью бизнеса и за них никто не отвечает, нужна функция, и part-time-формат закрывает её дешевле всего.
Как работает формат part-time?
Я работаю неполное время, но изнутри: фиксированный ритм встреч с вашими руководителями, присутствие в каналах, где реально принимаются решения, письменный отчёт для совета раз в месяц. Большинству компаний хватает одного-двух дней в неделю: плотнее в начале, пока строятся план и политика, спокойнее, когда ритм устоялся. Договор помесячный, без срока уведомления.
Сколько стоит CAIO на part-time?
Стоимость считается под задачу: объём зависит от числа команд, продуктов и регуляторов. Диапазоны моих ретейнеров опубликованы на странице с ценами, и работа CAIO оценивается так же — одна месячная сумма, зафиксированная письменно до старта, помесячно, отказаться можно в любой момент. Вводный звонок бесплатный, и обычно его достаточно, чтобы понять, подходит ли такой формат.
Как вы работаете с рисками и governance?
Governance идёт первым, потому что политика определяет, что вообще разрешено делать по плану. Я пишу правила обращения с данными, порядок согласования новых инструментов, требование проверки человеком для всего, что видит клиент, и процедуру на случай, когда модель выдала то, чего не должна была. Когда клиент или регулятор просит сертификат, этот же материал становится основой подготовки к ISO/IEC 42001.
Закройте роль CAIO
Тридцать минут: где сейчас ваши расходы на AI, риски и план — и подходит ли формат CAIO на part-time на ближайший год.
Помесячно, отказаться можно в любой момент. Открыто 3 клиентских слота на 2026 год.
По теме
AI-стратегия, governance и реальная стоимость компании, построенной вокруг AI.
