Перейти к содержимому
Oleg Sotnikov
Записаться
Бесплатно · простым языком · без сбора почты

Соглашение с советником стартапа

Обычно фаундер находит либо пять страниц юридических формулировок, которые никто не читает, либо договорённость на словах, которая рассыпается при первой же попытке разойтись. Здесь середина: семь разделов на языке, который вы сможете объяснить вслух, с готовыми формулировками — скопируйте, выбросьте лишнее, отдайте юристу. Ничего не закрыто: ни формы, ни почты.

Ищете технического советника?Или принесите черновик на бесплатный 30-минутный звонок

Соглашение с советником стартапа — это короткий договор о том, что советник делает, сколько времени даёт, как ему платят и как любая из сторон прекращает сотрудничество. Шаблон разбит на семь разделов простым языком: стороны и роль, объём работ и время, вознаграждение, конфиденциальность, интеллектуальная собственность, срок и расторжение, отсутствие конфликта интересов — с формулировками, которые можно скопировать и подправить под себя. Олег Сотников выкладывает его открыто, без сбора почты: именно в такой форме он подписывает собственные соглашения советника — ретейнер от $3,000 в месяц, помесячно. Это отправная точка, а не юридическая консультация: финальный документ должен посмотреть юрист.

Перед подписанием

1

Сформулируйте нужный результат

Запишите, что советник должен изменить: планку найма, которую вы раз за разом не берёте; архитектурное решение, которое некому проверить; раунд, где технические вопросы идут плохо. Соглашение, обещающее «стратегическую поддержку», невозможно ни оценить при продлении, ни закрыть по делу.

2

Зафиксируйте ритм и канал письменно

Частоту созвонов, канал связи и ожидаемое время ответа впишите в раздел 2, а не оставляйте на добрую волю. Работа с советником чаще всего гаснет тихо: одна сторона ждала еженедельный звонок, вторая — «если что-то случится».

3

Выберите одну модель оплаты

Деньги, доля или честно названный гибрид — решите до того, как сядете за текст, и впишите выбор в раздел 3. Хуже всего заканчиваются схемы, которые никто не выбирал: советник помнит разговор про долю, фаундер помнит оплаченные счета.

Соглашение по разделам

Семь разделов с формулировками, которые можно перенести в свой документ как есть. Замените [Компания] и [Советник], проставьте числа в скобках и уберите всё, что не описывает вашу договорённость.

Раздел 1

Стороны и роль

Назовите обе стороны и одним предложением — зачем нужен советник. Размытая роль — как раз то место, откуда начинает плыть весь остальной документ.

Формулировка

Настоящее соглашение о консультировании заключено между [Компания], зарегистрированной в [юрисдикция], и [Советник], физическим лицом, и действует с [дата]. [Советник] выступает техническим советником [Компания] и консультирует по вопросам [архитектуры, найма, технологических расходов и внедрения AI]. [Советник] не входит в штат [Компания], не занимает в ней должностей и не вправе принимать обязательства от её имени.

Раздел 2

Объём работ и время

«Несколько часов в месяц» ничего не значат, пока к ним не привязаны число, ритм и канал связи. Опишите норму и то, что происходит, когда её не хватает.

Формулировка

[Советник] уделяет примерно [N] часов в месяц, включая запланированный [ежемесячный] звонок на [60] минут и вопросы в асинхронном режиме через [почту или Telegram] между звонками. Ответ на асинхронный запрос — в течение [двух] рабочих дней. Работа сверх согласованных часов (глубокий технический разбор, материалы для инвесторов, собеседования кандидатов) согласовывается заранее и либо оплачивается отдельно по ставке [ставка], либо не выполняется.

Раздел 3

Вознаграждение

Рынок пользуется тремя моделями. Денежный ретейнер помесячно — самый чистый вариант: сумма известна, и остановиться может любая сторона. Доля с вестингом подходит компаниям без выручки и без свободных денег; ориентир здесь — соглашение FAST (Founder/Advisor Standard Template) от Founder Institute, где размер доли советника измеряется долями процента и зависит от стадии компании и глубины вовлечения. Гибрид — меньший ретейнер плюс меньшая доля. Выберите модель осознанно, пропишите её, а любую передачу доли покажите юристу до выпуска.

Формулировка

[Компания] платит [Советник] $[сумма] в месяц по счёту со сроком оплаты [15] дней. Если стороны выбрали долю, [Компания] предоставляет [Советник] опцион на [X]% полностью разводнённого капитала с ежемесячным вестингом в течение [24] месяцев и клиффом [3] месяца — в соответствии с опционной программой [Компания] и решением совета директоров. Выплаты и вестинг прекращаются в день расторжения. Заранее согласованные расходы, понесённые в интересах [Компания], возмещаются в течение [30] дней.

Раздел 4

Конфиденциальность

Советник видит вашу дорожную карту, ваши цифры и те части оргструктуры, которые не работают. Этот раздел фаундеру нужен по-настоящему, и как раз его никогда нет в устной договорённости.

Формулировка

[Советник] сохраняет в тайне всю непубличную информацию, полученную от [Компания], включая продуктовые планы, финансовые показатели, данные клиентов и исходный код, и использует её только для консультирования [Компания]. Обязательство действует [три] года после окончания соглашения. Оно не распространяется на информацию, ставшую публичной не по вине [Советник], известную [Советник] ранее или подлежащую раскрытию по закону.

Раздел 5

Интеллектуальная собственность

Совет и результат работы — разные вещи. Разведите их здесь, чтобы потом никто не спорил, кому принадлежит схема, нарисованная на звонке.

Формулировка

Всё, что [Советник] создаёт специально для [Компания] по этому соглашению — документы, схемы, спецификации, код, — переходит к [Компания] после оплаты. За [Советник] остаются методики, шаблоны и общие знания, наработанные до этого сотрудничества или вне его; он вправе применять их дальше. [Советник] не раскрывает конфиденциальную информацию и результаты работы для [Компания] другим клиентам.

Раздел 6

Срок и расторжение

Разумная норма — помесячно. Годовая привязка не защищает никого: если сотрудничество работает, вы продлите его сами, а если перестало — длинный срок уведомления решает только, сколько месяцев обе стороны будут делать вид.

Формулировка

Соглашение вступает в силу [дата] и действует помесячно, пока одна из сторон его не прекратит. Любая сторона может расторгнуть его, письменно предупредив за [14] дней, с объяснением причин или без. При расторжении [Компания] оплачивает отработанное время, [Советник] по запросу возвращает или удаляет конфиденциальные материалы, невестированная часть доли сгорает. Разделы [4] и [5] продолжают действовать после расторжения.

Раздел 7

Отсутствие конфликта и независимость

Советник обычно работает с несколькими компаниями сразу — оттуда и берётся его насмотренность. Обозначьте границу, которая вам важна, вместо эксклюзивности, которую вы всё равно не получите.

Формулировка

[Советник] работает как независимый подрядчик, сам отвечает за свои налоги, страхование и оборудование; соглашение не создаёт трудовых отношений, партнёрства или представительства. [Советник] вправе консультировать другие компании, но в течение срока действия и [шести] месяцев после не консультирует прямых конкурентов [Компания] в той же продуктовой категории и сразу сообщает о возможном конфликте. Ни одна из сторон не использует имя другой в маркетинге без письменного разрешения; при этом [Советник] вправе указывать сам факт сотрудничества.

Взгляд со стороны советника

Я сижу по ту сторону этого документа, так что всё, что стоит в нём по умолчанию, — это то, под чем я подписываюсь сам. Мои соглашения советника идут от $3,000 в месяц, помесячно: регулярный звонок и асинхронный доступ между звонками, то есть денежная модель из раздела 3 и короткое уведомление из раздела 6. Такая форма работает на практике: фаундер прекращает в тот месяц, когда перестал видеть пользу, и ни одной стороне не приходится выяснять, что именно обещали в начале.

Это не юридическая консультация

Перед вами шаблон, а не юридическая консультация, и я не юрист. Статус подрядчика, исключения из режима конфиденциальности и порядок выпуска опционов различаются от страны к стране и от штата к штату. Финальный документ до подписания должен посмотреть юрист.

Частые вопросы

Какую долю получают советники стартапов?

Зависит от стадии компании и от того, сколько времени роль съедает на самом деле: несколько часов в месяц на посевной стадии и еженедельная вовлечённость на раунде A — это разные доли. Ориентир, которым пользуется рынок, — соглашение FAST (Founder/Advisor Standard Template) от Founder Institute: оно связывает стадию и уровень вовлечения со стандартными грантами, измеряемыми долями процента, с вестингом примерно на два года. Какое бы число вы ни выбрали, приложите к нему график вестинга и покажите грант юристу до того, как его утвердит совет директоров.

Платить советнику деньгами или долей?

Деньги подходят компаниям, которым нужны запланированные часы и понятный способ закончить: советник получает за отработанный месяц, и обязательств вперёд ни у кого не остаётся. Доля подходит компаниям без выручки и без бюджета, когда вовлечение небольшое, а советник по сути вкладывает время в результат, до которого ещё годы. Гибрид тоже работает, если записаны обе части: хуже всего заканчиваются истории, где деньги незаметно превратились в «с долей разберёмся потом».

На какой срок заключать соглашение с советником?

Помесячно, с коротким письменным уведомлением с обеих сторон — за такую норму стоит держаться. Польза от советника видна в первые недели или не видна вовсе, а годовой срок в основном защищает того, кто перестал её приносить. Исключение — доля: вестинг идёт по своему графику, обычно около двух лет, и в соглашении должно быть прямо написано, что невестированная часть сгорает при завершении сотрудничества.

Нужен ли юрист для соглашения с советником?

Для финального документа — да. Шаблон вроде этого доводит вас до черновика за вечер и заставляет договориться об объёме работ, оплате и расторжении раньше, чем юрист начнёт считать часы. Но статус подрядчика, исключения из конфиденциальности и выпуск долей зависят от юрисдикции, а за опционом должны стоять опционная программа и решение совета директоров — это работа юриста, а не шаблона.

Теперь нужен тот, с кем это подписать

Я беру небольшое число соглашений советника: регулярный звонок, разбор того, что строит ваша команда, и асинхронный доступ, когда решение не ждёт до следующей недели.

Посмотреть, как устроено консультирование

От $3,000 в месяц · помесячно, отказаться можно в любой момент · 3 клиентских слота на 2026 год

По теме

Заметки о советниках, найме и решениях, которые фаундер принимает до появления CTO.

Все статьи