Кейс · Компания-разработчик ПО · Кремниевая долина
SaaS ProductionВдвое больше клиентов и маржа с 20% до 60%: я перевёл разработчика ПО на AI и сократил команду почти с 80 до 12
SaaS Production, компания из Кремниевой долины, разрабатывает ПО на заказ: AI-системы, платформы для медицины и финтеха, корпоративные и мобильные приложения. Меня наняли CTO по подписке, чтобы перестроить компанию, и за первые три месяца я сократил команду почти с 80 человек до 12, перевёл работу на AI-инструменты и снизил ФОТ примерно на 80%. Проекты теперь выходят в два-три раза быстрее, маржа проектов выросла с 20% до 60%, а клиентов стало вдвое больше. Большинство компаний в разработке растут только через найм, а эта удвоила число клиентов командой в шесть раз меньше. Я по-прежнему веду команду и участвую в звонках с клиентами.
- Клиент
- SaaS Production
- Бизнес
- Разработка ПО для клиентов
- Где
- Санта-Клара, Кремниевая долина
- Моя роль
- CTO по подписке, нанят перестроить компанию
- Команда
- ~80 → 12 человек, клиентов вдвое больше
- Маржа проектов
- 20% → 60%
В цифрах
- маржа проектов у команды из 12 человек на AI-инструментах
- 20% → 60%
- больше клиентов, а команда в шесть раз меньше
- 2×
- ФОТ после того, как работа перешла к AI-инструментам
- −80%
- человек: команда в шесть раз меньше делает всю работу
- 80 → 12
- быстрее компания сдаёт проекты клиентам
- 2–3×
- на всю трансформацию, в темпе, который мало кому удаётся
- 3 месяца
Компания
Компания, которую я трансформировал, и два продукта, которые она строит. Картинки с saasproduction.com.
С чего начинали
SaaS Production — компания-разработчик из Санта-Клары, в Кремниевой долине. Она делает для клиентов AI-системы, платформы для медицины и финтеха, корпоративное ПО и мобильные приложения.
Компания, которая продаёт часы инженеров, растёт ровно с той скоростью, с какой нанимает людей, и так до сих пор работает большая часть отрасли. При команде почти в 80 человек число клиентов упиралось в ФОТ. Меня позвали, чтобы разорвать эту зависимость.
Что мы сделали
Нанят перестроить компанию
Я пришёл CTO по подписке с одной задачей: изменить то, как компания делает софт, чтобы рост больше не зависел от числа людей.
Почти с 80 человек до 12 за три месяца
За первые три месяца я сократил команду почти с 80 человек до 12. Перестройки такого масштаба обычно тянутся гораздо дольше.
Работу взяли AI-инструменты, ФОТ упал примерно на 80%
Мы встроили AI-инструменты в ежедневную работу и передали им то, что раньше делали люди. Именно это снизило ФОТ примерно на 80%, и поэтому проекты теперь выходят в два-три раза быстрее.
Вдвое больше клиентов без новых наймов
С новой командой и новыми инструментами компания обслуживает вдвое больше клиентов, чем раньше, и новый клиент больше не требует новых людей в штате.
Маржа проектов с 20% до 60%
Меньший ФОТ и более быстрая сдача ушли прямо в экономику каждого проекта: маржа выросла с 20% до 60%.
По-прежнему веду команду
Я до сих пор руковожу командой и придумываю технические решения, которыми компания пользуется внутри.
На звонках с клиентами
Я участвую в звонках с клиентами компании и помогаю найти решения для их задач, так что клиенты получают ответы уровня CTO ещё до начала работы.
Результат
За три месяца та же компания стала работать командой в шесть раз меньше, с ФОТ ниже примерно на 80%. Теперь она обслуживает вдвое больше клиентов, сдаёт проекты в два-три раза быстрее и зарабатывает на проекте 60% маржи вместо 20%. Её рост больше не зависит от найма.
| Результат | До | После |
|---|---|---|
| Команда | Почти 80 человек | 12 человек |
| ФОТ | 100% | Около 20% |
| Маржа проектов | 20% | 60% |
| Клиенты | Упирались в ФОТ | Вдвое больше, командой в шесть раз меньше |
| Сроки проектов | Обычные | В два-три раза быстрее |
| Кто делает работу | Люди | Люди с AI-инструментами |
Полный кейс · PDF
SaaS Production
Вдвое больше клиентов и маржа с 20% до 60%: я перевёл разработчика ПО на AI и сократил команду почти с 80 до 12
- 01План трансформации на три месяца
- 02Какая работа ушла к AI-инструментам и как
- 03Команда из 12 человек: роли и структура
- 04ФОТ до и после
- 05Как команда в шесть раз меньше берёт больше клиентов
- 06Инструменты, которыми команда работает сегодня
Полный кейс SaaS Production
Открытая часть истории на этом заканчивается. Остальное в PDF: архитектура до и после, план переезда, как команда работает с AI-агентами, сколько всё это стоит в эксплуатации и откуда взялась экономия.
Другие кейсы
Все кейсы
Хотите, чтобы следующий кейс был про вашу компанию?
За 30 минут созвона выберем первую задачу, которую стоит отдать AI, и прикинем, сколько она сэкономит.