Перейти к содержимому
Обсудить проект

Кейс · Станки с ЧПУ и автоматизация производства · Центральная Азия

East CNCС нуля до продукта для станков с ЧПУ на $500 000+ в год: проектирование деталей у клиентов на 70% короче

East CNC поставляет и обслуживает станки с ЧПУ по всей Центральной Азии, и когда я пришёл туда CTO по подписке, инженерного отдела у компании не было. Я собрал с нуля команду из шести человек, и вместе мы построили продукт с выручкой больше $500 000 в год: кастомное ПО для станков, систему проектирования, свою AI-сеть, которая сама проектирует и помогает обслуживать станки, и систему управления станками и цехами по концепции Dark Factory, где всё работает полностью автоматически. Клиенты тратят на проектирование детали на 70% меньше времени, а их станки простаивают на 30% меньше. Под нашей системой работают больше 100 станков у более чем 50 клиентов, и весь регион закрывают шесть инженеров, хотя обычно для этого нужен отдел намного больше.

Получить полный кейс в PDFВсе кейсы
Клиент
East CNC (МеталлПромИндустрия)
Бизнес
Официальный представитель Taizhou Eastern CNC в Казахстане
Рынок
Вся Центральная Азия, 50+ клиентов
Моя роль
CTO по подписке
Команда
6 человек, собрана с нуля, закрывает весь регион
Станки
100+ работают под нашей системой
Сайт
east-cnc.kz
East CNC: продукт

В цифрах

в год у продукта, который сделала команда из шести человек
$500k+
времени на проектирование деталей у клиентов, с нашей AI-сетью и САПР
−70%
простоя станков у клиентов: AI-сеть помогает их обслуживать
−30%
станков работают под нашей системой по Центральной Азии
100+
клиентов в регионе обслуживает одна команда из шести инженеров
50+
инженеров в отделе, который я построил там, где его не было
0 → 6

Станки

Токарные станки и обрабатывающие центры производителя Taizhou Eastern CNC Technology, которого представляет East CNC. Фото с east-cnc.kz.

east-cnc.kz
  • Цех, заставленный станками с ЧПУ
  • Портальный обрабатывающий центр
  • Инженер за координатно-измерительной машиной
01

С чего начинали

East CNC, которой управляет МеталлПромИндустрия, официально представляет Taizhou Eastern CNC Technology в Казахстане: продаёт токарные станки с ЧПУ и автоматические линии, поставляет, монтирует и обслуживает их.

Одних станков мало. Цеху каждого клиента нужны системы проектирования и настройка ЧПУ под свои детали, и так в каждой стране Центральной Азии, а без этого ценность каждого проданного станка заканчивалась на железе. Когда я пришёл, отдела, который мог бы это делать, в компании не было.

02

Что мы сделали

  1. Я построил инженерный отдел с нуля

    Я собрал с нуля команду из шести человек и руковожу ею. Нанимаю людей, принимаю технические решения и отвечаю за архитектуру, поэтому компания получила работающий отдел без долгой раскачки, которой обычно стоит первая инженерная команда.

  2. Одна команда на весь регион

    Я отвечаю за внедрение систем автоматизированного проектирования у клиентов и за настройку кастомных решений для станков с ЧПУ во всех странах Центральной Азии. Шесть человек обслуживают больше 50 клиентов и больше 100 станков под нашей системой, а под такой рынок интеграторы обычно держат штат в каждой стране.

  3. Своё ПО для станков и своя система проектирования

    Мы разрабатываем кастомное ПО для станков с ЧПУ и свою систему проектирования, так что к каждому проданному станку компания даёт собственный софт.

  4. Своя AI-сеть: проектирование на 70% короче, простой на 30% меньше

    Вместе с командой мы обучаем свою AI-сеть. Она проектирует автоматически и помогает обслуживать станки, поэтому клиенты тратят на проектирование детали на 70% меньше времени, их станки простаивают на 30% меньше, а рутинное проектирование уходит с инженеров.

  5. Dark Factory: цеха, которые работают сами

    Мы спроектировали и построили систему управления станками и цехами по концепции Dark Factory: всё внутри работает полностью автоматически. За такие проекты берутся немногие команды любого размера, а мы сделали это вшестером.

  6. Больше $500 000 в год

    Продукт, который мы сделали вместе с командой, приносит больше $500 000 в год, и сделал его отдел, которого до моего прихода не существовало.

03

Результат

Там, где не было ни одного инженера, теперь команда из шести человек, своя AI-сеть, система Dark Factory и продукт с выручкой больше $500 000 в год. Больше 50 клиентов по всей Центральной Азии тратят на проектирование деталей на 70% меньше времени, а их станки простаивают на 30% меньше. Всё это я построил с нуля.

oleg.isОтправляется по запросу

Полный кейс · PDF

East CNC

С нуля до продукта для станков с ЧПУ на $500 000+ в год: проектирование деталей у клиентов на 70% короче

  1. 01Как я строил отдел с нуля: структура и найм
  2. 02Архитектура ПО для станков и системы проектирования
  3. 03Как мы обучаем свою AI-сеть для проектирования и обслуживания
  4. 04Система управления Dark Factory: цеха, которые работают сами
  5. 05Вся Центральная Азия силами шести человек
  6. 06Продукт и как он зарабатывает $500 000+ в год
Подготовил Олег СотниковPDF

Полный кейс East CNC

Открытая часть истории на этом заканчивается. Остальное в PDF: архитектура до и после, план переезда, как команда работает с AI-агентами, сколько всё это стоит в эксплуатации и откуда взялась экономия.

Каждый кейс я отправляю сам, а ваш email нужен только для этого.

Другие кейсы

Все кейсы
01AulaЖКХ · КазахстанCTO по подпискеТри релиза в день вместо одного в четыре месяца: 3 человека делают работу 16, а счёт за облако меньше на 70%Aula — одно приложение для жителей многоквартирных домов и 109 управляющих компаний, в нём 247 000 аккаунтов. Как CTO по подписке я перестроил то, как продукт делают и на чём он работает: команда разработки и тестирования сократилась с 16 человек до 3, серверов стало 3 вместо 18, счёт за облако упал на 70%, а ошибок в мобильном приложении стало на 97% меньше. Задача теперь доходит до продакшена за день, а не за две-три недели, и продукт выходит три раза в день при аптайме 99,99%. Такого темпа большинство штатных команд не достигает никогда.Читать кейс02МетизПромСервисМеталлообработка и изготовление деталей · КазахстанCTO по подпискеЗавод экономит $300 000+ в год и тратит на IT вдвое меньше: подрядчиков заменили два инженера, которых я нанялМетизПромСервис изготавливает детали по чертежам заказчиков в Казахстане. Когда я пришёл, IT, учёт, бухгалтерию, производственные системы и управление токарными станками вели подрядчики, а за внешний софт и лицензии компания платила. Я построил собственную инфраструктуру, нанял и обучил двух инженеров, и мы заменили весь платный производственный софт своими ERP и CRM, причём ERP заработала за 3 месяца. Теперь компания экономит больше $300 000 в год на софте, тратит на IT вместе с зарплатами команды больше чем на 50% меньше, чем платила подрядчикам, а её станки с ЧПУ простаивают на 23% меньше, и внеплановых ремонтов стало вдвое меньше.Читать кейс03CV RocketПоиск работы и AI-резюме · США и весь мирCTO по подпискеОдин инженер и CTO по подписке довели CV Rocket с нуля до продаж за пять недель и до 1 000+ клиентовCV Rocket автоматически пишет резюме под каждую вакансию, на одно уходит от 15 до 50 минут, и собирает рынок вакансий США и мира в одном месте: больше 1,5 млн вакансий с 89 000+ сайтов. Архитектура, облачные сервисы и интеграция с платёжными сервисами на мне, а сам продукт мы вдвоём с инженером сделали за четыре недели. Обычно на такой запуск у полноценной команды уходят кварталы. Продажи пошли с пятой недели, и сейчас у CV Rocket больше 1 000 клиентов.Читать кейс

Хотите, чтобы следующий кейс был про вашу компанию?

За 30 минут созвона выберем первую задачу, которую стоит отдать AI, и прикинем, сколько она сэкономит.

Обсудить мою задачуЗвонок бесплатный. На связи я сам.