Fractional, interim или virtual CTO
Эти четыре названия продают как синонимы. Различают их две вещи: сколько времени человека вы получаете и уходит он после задачи или остаётся. От обеих зависит, за что с него потом можно спросить.
CTO по подписке (fractional) работает неполное время, но постоянно: он встроен в команду и отвечает за технический результат. Interim CTO выходит на полную занятость, но на срок — закрыть уход прежнего руководителя или продержать функцию, пока идёт поиск. Virtual CTO — полностью удалённый формат, обычно ближе к консультациям, чем к работе руками, а за CTO-as-a-Service чаще стоит скамейка агентства, а не конкретный человек. Олег Сотников работает по первой модели: один ответственный человек несколько дней в неделю, помесячно, $5 000–10 000 в месяц, адвайзинг — от $3 000.
Что стоит за каждым названием
Сначала определения, потом — кому что подходит.
Fractional CTO
Неполное время, но постоянно. Вы покупаете несколько дней в неделю одного сильного специалиста, который остаётся в команде достаточно долго, чтобы отвечать за архитектуру, найм и поставку; дата окончания в договорённость не зашита. Кому подходит: компаниям, которым техническое руководство нужно каждую неделю, но зарплата от $200 000 в год не оправдана.
Interim CTO
Полная занятость, но на время. Человек садится в кресло с датой начала и датой конца — обычно чтобы закрыть уход предыдущего CTO или удержать команду, пока идёт поиск постоянного. Здесь часто платят по дневной ставке, особенно в Великобритании. Кому подходит: когда кресло пустое и ждать месяцы найма нельзя.
Virtual CTO
Полностью удалённый формат, и на практике более лёгкий. Название говорит, где человек находится, а не за что отвечает. Поэтому такие предложения обычно ближе к консультациям: регулярный звонок, разбор архитектуры, помощь с наймом и подрядчиками. До работы над поставкой дело обычно не доходит. Кому подходит: основателю, которому нужно второе мнение, а не вторая пара рук.
CTO-as-a-Service
Продуктовая подписка: тарифы, лист скоупа, месячная цена. Закрывает её чаще скамейка агентства, а не конкретный человек, поэтому спрашивайте, кто именно назначен, меняется ли он и что станет с вашим контекстом при замене. Кому подходит: тем, кому важна удобная для закупок упаковка и кого устраивает ротация.
Что нужно именно вам
Пять типичных ситуаций и формат, который к ним подходит.
CTO уволился, команда посреди релиза, и план никто не держит.
Interim CTO
Сейчас нужна полная неделя внимания — и понятная передача дел, когда выйдет постоянный руководитель.
Техническое руководство нужно два-три дня в неделю и на обозримое будущее: архитектура, найм, разговоры с подрядчиками.
CTO по подписке (fractional)
Постоянная ответственность без зарплаты штатного CTO. Это тот формат, который беру я.
Нужно, чтобы кто-то проверял решения на прочность, а делать их будет ваша команда.
Virtual CTO или адвайзинг
Экспертиза по расписанию. Адвайзинг — от $3 000 в месяц, руки остаются вашими.
Вы сравниваете три агентства с подпиской CTO-as-a-Service.
Читайте мелкий шрифт
Спросите имя человека, сколько у него ещё клиентов и что будет, когда его переназначат. Ротация — это другая покупка, чем человек.
Горит что-то конкретное: встал релиз, инцидент с безопасностью, через две недели due diligence.
Сначала задача с границами
Работа с результатом и сроком лучше ретейнера, который вы ещё не проверили. Для этого есть Team & AI Audit за $5 000.
Я работаю в формате fractional: один человек, несколько дней в неделю, помесячно. Если ваша ситуация из этого списка указывает в другую сторону, я скажу это на звонке, а не буду продавать ретейнер.
Частые вопросы
Кто такой interim CTO?
Interim CTO — технический руководитель на полной занятости, нанятый на определённый срок: закрыть уход предыдущего или удержать функцию, пока идёт поиск. Он садится в кресло, ведёт команду и передаёт дела, когда выходит постоянный CTO. Платят обычно по дневной ставке, особенно на британском рынке. Такой контракт с самого начала рассчитан на завершение.
Чем fractional CTO отличается от interim CTO?
Разница во времени, а не в уровне. Interim — полная занятость на фиксированный срок: вся неделя и известная дата выхода. Fractional, он же CTO по подписке, — неполная занятость без срока окончания: несколько дней в неделю столько, сколько это приносит пользу. Interim берут, когда кресло пустое и ждать нельзя; fractional — когда сильные технические решения нужны каждую неделю, а сорок часов не нужны.
Что такое virtual CTO и чем он отличается от CTO-as-a-Service?
Virtual CTO — удалённый формат, обычно консультационный: регулярный звонок, разбор архитектуры, помощь с наймом и подрядчиками, без работы руками. CTO-as-a-Service описывает упаковку, а не модель работы: подписка с тарифами и описанием скоупа, которую часто закрывает скамейка агентства. Практическая разница — в ответственности: у virtual CTO вы хотя бы знаете, в чьём календаре стоите, а тариф могут переназначить на того, у кого в этом месяце есть время.
Сколько стоит каждый формат?
Рыночные ретейнеры fractional CTO — $8 000–25 000 в месяц, против $200 000 в год плюс доля в компании за штатного CTO, и это ещё без команды под ним. Interim считают обычно по дневной ставке, и, поскольку это полная занятость, на время контракта он выходит самым дорогим из четырёх. Мои цифры: $5 000–10 000 в месяц за fractional, от $3 000 за адвайзинг и $5 000 фиксированно за Team & AI Audit.
В каком формате работаете вы?
Только fractional. Один ответственный человек несколько дней в неделю, помесячно, $5 000–10 000 в месяц. Если нужна экспертиза, а не работа руками, то адвайзинг от $3 000. Обычная точка входа — Team & AI Audit за $5 000: пять рабочих дней, письменный отчёт и разбор на звонке, без обязательства продолжать. Interim-кресла я не занимаю и работу со скамейки не отдаю.
Расскажите, что у вас происходит
Один звонок: что вам на самом деле нужно, какой из четырёх форматов подходит и подхожу ли для этого я.
Помесячно, отмена в любой момент. На 2026 год открыто 3 клиентских слота.
По теме
Как техническое руководство на неполной занятости работает на практике и что оно делает с командой.
