Какой fractional-руководитель вам нужен?
Fractional CTO, CAIO, CFO, COO, CIO, CISO — названия раздают легко, а зоны ответственности пересекаются. Значение имеет другое: какая функция ломается прямо сейчас. Ниже — симптомы и кресло, которое их закрывает, плюс честный список того, какие два беру я, а какие нет.
Fractional-руководитель — это senior-управленец (CTO, CFO, COO, CIO, CISO или Chief AI Officer), который ведёт одну функцию неполное время за фиксированный ежемесячный ретейнер вместо зарплаты и доли в компании. Ответственность за функцию остаётся полной, а времени вы покупаете столько, сколько компании реально нужно: обычно два-три дня в неделю. Олег Сотников работает как CTO по подписке и Chief AI Officer: технологии, инженерная команда и внедрение AI. Финансы, операционка и безопасность — отдельные профессии, и этот гид написан, чтобы вы выбрали правильное кресло, даже если оно не его.
Что закрывает каждая роль
Шесть кресел и симптомы, которые приводят в каждое.
Fractional CTO
Продуктовая разработка: архитектура, решения «покупать или строить», поставка, инженерная команда и технические риски, о которых рано или поздно спросят инвестор и совет директоров.
Признаки, что нужен именно он
- Релизы срываются, и никто не может объяснить причину на техническом языке.
- Инженеров нанимают по ощущениям, а лучший разработчик теперь управляет пятью людьми и ничего не пишет.
- Впереди due diligence, и за ответы про архитектуру, безопасность и нагрузку никто не отвечает.
Формат работы: Два-три дня в неделю, помесячно. Мой диапазон — $5 000–10 000 в месяц, рынок в целом — $8 000–25 000.
Fractional Chief AI Officer
Стратегия AI и всё под ней: какие модели и вендоры используются, что разрешает письменная политика, во что обходятся LLM-счета и доходят ли инструменты до реальной работы.
Признаки, что нужен именно он
- Расходы на AI в выписке есть, а объяснить, что на них куплено, некому.
- Пилоты идут месяцами, и ни один не дошёл до продакшена.
- Клиент или аудитор спросил, как у вас устроено управление AI, и ответ сочиняется на ходу.
Формат работы: Обычно совмещается с креслом CTO, а не покупается отдельно. Тот же диапазон ретейнера, помесячно.
Fractional CFO
Деньги: runway, финансовая модель, денежный поток, цены, отчётность, которую откроет инвестор или покупатель, и механика раунда.
Признаки, что нужен именно он
- Назвать остаток денег с точностью до месяца не получается, пока не пересоберёшь таблицу.
- Впереди раунд или продажа, а учёт вели под налоговую, а не под due diligence.
- Цены поменяли на глазок, и маржа ушла не туда, куда ждали.
Формат работы: Как правило, оговорённое число дней в месяц, плотнее — на закрытии периода, советах директоров и во время активного раунда.
Fractional COO
Как компания работает изо дня в день: процессы, найм за пределами разработки, подрядчики, поддержка и стыки между отделами, за которые сейчас не отвечает никто.
Признаки, что нужен именно он
- Каждый отдел работает, а стыки между ними — нет.
- Основатель стал точкой эскалации по всем вопросам, включая те, которые он себе никогда не брал.
- Людей стало больше, результата — столько же.
Формат работы: Часто плотнее в начале, пока строятся процессы, и легче потом, когда команда ведёт их сама.
Fractional CIO
Внутренние технологии: системы, которыми пользуются сотрудники, доступы и учётные записи, интеграции между бизнес-сервисами, поддержка и договоры с вендорами под всем этим.
Признаки, что нужен именно он
- Завести одного сотрудника — это неделя: аккаунты в десятке сервисов кто-то создаёт руками.
- Подписок столько, что никто не знает, за что вы платите и у кого остались доступы.
- Бизнес-команды покупают сервисы сами и приносят их в IT уже на интеграцию.
Формат работы: Ровная месячная нагрузка: системы, вендоры и внутренняя поддержка не дают проектных пиков.
Fractional CISO
Безопасность и комплаенс: программа безопасности, решения по рискам, реакция на инциденты и доказательная база для SOC 2, ISO 27001 или security-анкеты клиента.
Признаки, что нужен именно он
- Крупные сделки застревают на проверке безопасности.
- Срок по стандарту есть, а владельца контролей нет.
- Инструменты шлют алерты, и разбирать их — ничья работа.
Формат работы: Часто привязано к аудиту или дедлайну клиента, дальше — более лёгкий регулярный режим, чтобы доказательная база не устаревала.
Цифры на этом сайте есть только по технологическим креслам: $5 000–10 000 в месяц за мою работу как CTO по подписке при рыночном диапазоне $8 000–25 000. Ставки CFO, COO, CIO и CISO зависят от рынка и объёма работы, и выдумывать их для ролей, которые я не продаю, я не стану.
Начните с того, что болит
Быстрее всего выбирать не по названию должности, а по функции, которая ломается.
Непонятен runway, учёт запущен или впереди раунд.
Fractional CFO
Сначала финансовая дисциплина. Когда цифрам можно верить, остальные решения даются легче.
Поставка хаотична: сроки едут, скоуп плывёт, а команда всё это время выглядит занятой.
CTO или COO
Если хаос живёт внутри разработки — это задача CTO. Если между отделами — COO. Здесь ошибаются чаще всего.
Решения по продукту и архитектуре принимает тот, кто громче спорит.
CTO по подписке
Техническое направление и компромиссы за ним должен кто-то держать.
Есть расходы на AI, есть вендоры, есть давление совета директоров — и нет владельца.
Fractional CAIO
Стратегия, политика, контроль расходов и внедрение. На практике это тот же человек, что и CTO.
Security-анкеты, дедлайн аудита или клиент требует SOC 2.
Fractional CISO
Нужен профильный человек по безопасности. CTO подготовит инженерную часть, но у программы должен быть свой владелец.
Внутренние системы и IT трещат по мере роста численности.
Fractional CIO
Внутренние технологии — не та же работа, что продуктовые, хотя слово в названии одно.
На практике границы размытее, чем на этой странице. В компании на 20 человек CTO обычно забирает работу CIO и CISO, а COO — финансовую операционку; разделение затвердевает с ростом. Если про вас верны сразу две строки, начинайте с той, которая стоит денег уже в этом квартале.
Один человек, два кресла
Одни роли складываются друг с другом. Другие лучше держать порознь.
CTO и CAIO складываются
Технологическая и AI-стратегия упираются в одни и те же ограничения: та же архитектура, те же данные, те же инженеры, тот же бюджет. Разделите их — получите две дорожные карты, которые спорят друг с другом. Это и есть совмещение, которое беру я: техническое направление плюс дорожная карта AI, политика, расходы и внедрение внутри него.
Финансы, операционка и безопасность — нет
Fractional CFO — человек с финансовой карьерой, CISO — с карьерой в безопасности. Другая подготовка, другое чутьё, другая ответственность. Технолог, сносно изображающий любую из этих ролей, хуже, чем никто: он откладывает нормальный найм. Эти кресла я не продаю: если проблема в них, берите профильного специалиста.
Совмещать две функции в одном человеке стоит только тогда, когда у функций общие ограничения. Иначе вы купили по половине от двух работ.
Кресла, которые беру я
Технологии и AI. Подробности — на отдельных страницах.
Частые вопросы
Кто такой fractional-руководитель?
Fractional-руководитель — senior-управленец, который ведёт одну функцию неполное время за фиксированный ежемесячный ретейнер, а не выходит в штат на зарплату и долю. Обычные кресла: CTO, CFO, COO, CIO, CISO и Chief AI Officer. Покупаете вы ответственность за функцию, а не советы со стороны: человек принимает решения, отвечает за результат и отчитывается перед основателем или советом директоров, как любой другой руководитель.
Чем fractional-руководитель отличается от консультанта?
Консультант сдаёт проект и уходит, fractional-руководитель занимает кресло. Результат консультанта — рекомендация, а решать и делать всё равно приходится кому-то внутри компании. Fractional-руководитель принимает эти решения сам, отвечает за исход, сидит на ваших управленческих встречах и работает помесячно, а не до конца технического задания.
Сколько стоит fractional-руководитель?
Зависит от роли: честной универсальной цифры сразу для шести кресел не существует. По технологическому креслу могу быть точным: моя работа как CTO по подписке стоит $5 000–10 000 в месяц, рыночные ретейнеры fractional CTO — $8 000–25 000 в месяц. Для CFO, COO, CIO и CISO диапазон зависит от рынка и объёма работы, так что единая цифра для всех сразу — это догадка.
Может ли один человек быть и fractional CTO, и fractional CAIO?
Да, и обычно так лучше. AI-стратегия опирается на ту же архитектуру, данные, инженеров и бюджет, что и технологическая, поэтому при разделении появляются дорожные карты, которые конкурируют за одни и те же ресурсы. Я держу оба кресла: техническое направление плюс дорожная карта AI, политика, расходы и внедрение. Финансы, операционка и безопасность — другие профессии, и их стоит оставить профильным людям.
Сколько часов в неделю работает fractional-руководитель?
Обычно выходит один-три дня в неделю на функцию, и режим важнее суммы часов. Ожидайте фиксированный недельный ритм — управленческие встречи, разборы решений, один на один с теми, кто отчитывается по этой функции, — плюс доступность, когда что-то ломается. Первый месяц обычно плотнее, пока набирается контекст, дальше нагрузка выравнивается. Если fractional-руководителя выкупают на четыре-пять дней в неделю, вы платите ретейнер за штатного сотрудника.
Расскажите, какая функция ломается
Один звонок. Если ответ — технологии или AI, кресло могу занять я. Если финансы, операционка или безопасность — скажу, что искать в таком найме.
Помесячно, отмена в любой момент. На 2026 год открыто 3 клиентских слота.
По теме
Как руководство на неполной занятости работает после начала ретейнера.
