Fractional CTO или технический кофаундер
Обычно на эту страницу приходят после нескольких недель поисков технического кофаундера. На деле нужно меньше: человек уровня senior, который владеет технологией и отвечает за неё. Так работают два формата, и различаются они тем, что вы отдаёте и насколько легко потом передумать.
Технический кофаундер — это партнёр, который получает существенную долю в компании и часть контроля над ней. CTO по подписке — senior-оператор на помесячном ретейнере: он выходит в работу за пару недель, и его можно остановить в конце любого месяца. Олег Сотников работает как fractional CTO за $5 000–10 000 в месяц и помогает нанять или проверить штатного CTO либо кофаундера, когда правильный ответ именно такой. Кофаундер уместен в deep tech и там, где платить нечем; CTO по подписке — когда деньги есть, продукт нужно двигать сейчас, а место в совете директоров отдавать не хочется.
Два формата рядом
Один и тот же результат — техническое владение продуктом — в двух совершенно разных договорённостях.
Технический кофаундер
Партнёр с долей
- Стоимость
- Существенная доля с вестингом — двузначная, а не грант из опционного пула. Плюс зарплата основателя, когда её станет из чего платить. Денег сейчас почти не тратите, владение отдаёте навсегда.
- Когда начнёт
- Месяцы. Нужен один человек с подходящими навыками, которому ваша задача интересна настолько, чтобы отдать ей годы, и подписывать что-либо, пока доверия нет, не стоит ни вам, ни ему.
- Обязательства
- Годы, и так задумано. Кофаундер подписывается на саму компанию, рассчитывает влиять на то, куда она идёт, и никакого объёма работ, который можно закрыть и разойтись, здесь нет.
- Мотивация
- Привязана к стоимости компании. Он выигрывает, когда выигрывает компания, — именно этого и ждут от того, кто делает ядро продукта.
- Если не сложится
- Развернуть тяжело. Расставание с кофаундером — это переговоры о доле, которую он уже заработал по вестингу, и идут они тогда, когда продукт всё равно надо выпускать. След остаётся в таблице капитализации и виден каждому следующему инвестору.
Fractional CTO
Ретейнер деньгами
- Стоимость
- Помесячный ретейнер, без доли и без места в совете директоров. У меня — $5 000–10 000 в месяц, рынок держится в $8 000–25 000.
- Когда начнёт
- Недели. Звонок про задачи, договор — и работа началась. Поиск не нужен: взять оператора — решение меньшего масштаба, чем выбрать партнёра на десять лет.
- Обязательства
- Помесячно. Работа продолжается, пока приносит пользу, и заканчивается, когда перестаёт.
- Мотивация
- Привязана к работе, которая перед нами. Ретейнер продлевается, только пока продукт двигается, поэтому результат виден каждый месяц.
- Если не сложится
- Вы отменяете. Уведомление в конце месяца, документация и платформа остаются команде, доли в компании эта история не касается.
Безопасного варианта в этой таблице нет. Ошибка с кофаундером обходится куда дороже, чем ретейнер, который вы решили не продлевать.
Цифры к первой строке: Ставки fractional CTO в 2026Мои пакеты и цены
Когда правильный ответ — кофаундер
Четыре ситуации, в которых я скажу идти искать кофаундера, а ко мне вернуться позже или не возвращаться вовсе.
- Технология и есть компания. В deep tech, в исследовательских продуктах и везде, где ядро IP защищает вас от конкурентов, тот, кто его строит, должен им владеть — годами и с той долей, ради которой он останется.
- Выручки нет, свободных денег тоже. Если ретейнер придётся платить из тех же средств, которых должно хватить до первого релиза, доля — единственная валюта в вашем распоряжении, и кофаундер — способ ею расплатиться.
- Вам нужен партнёр, а ретейнер партнёра не создаёт. Человек, с которым можно спорить в одиннадцать вечера, который вместе с вами держит удар, когда релиз поехал, и чьё имя остаётся рядом с вашим в истории основания.
- Инвесторы сказали об этом прямо. Часть ранних фондов и многие акселераторы высоко ценят технического основателя. Если от этого зависит раунд, это ограничение, с которым придётся считаться, и спорить с ним бесполезно.
Аргументы за CTO по подписке
Вторая половина ответа — для компаний, у которых доля уже не единственная валюта.
- Деньги есть, выпускать надо сейчас. Ограничение не в бюджете: senior-суждение нужно в календаре этого квартала. Поиск кофаундера съест ровно тот квартал, который вы пытались спасти.
- Продукт — это исполнение, а не исследование. Большинство компаний аккуратно собирают известные части и никакой новой науки при этом не изобретают. В такой работе выигрывают повторение и набитые шишки, а ради них долю в компании отдавать не нужно.
- Владение важнее ещё одного партнёра. Архитектура, найм, выбор подрядчиков и техническая часть разговоров с инвесторами закрыты, а место в совете директоров никуда не уходит.
- Инженеры уже наняты, а старшего над ними нет. Такая команда принимает локально разумные решения, которые в сумме дают систему, где потом ничего нельзя поменять. Не хватает ей руководства, и его можно взять помесячно.
Частые вопросы
Требуют ли инвесторы технического кофаундера?
Некоторые — да. Часть ранних фондов и акселераторов считает технического основателя доказательством, что команда способна сделать продукт своими силами, и без него в раунд возьмут не все. При этом множество проинвестированных стартапов работает с CTO по подписке и сильной инженерной командой, и инвесторов это устраивает, пока продукт выходит, а техническая часть выдерживает due diligence. Если конкретный фонд сказал, что хочет кофаундера, поверьте ему: это факт про ваш раунд, а не общее правило про стартапы.
Какую долю получает технический кофаундер?
Такую, чтобы это было партнёрством: существенная двузначная доля с многолетним вестингом и клиффом плюс реальное влияние на решения компании. Точная доля зависит от того, на каком этапе человек приходит, что уже сделано, берёт ли он зарплату и как делится риск. Поэтому цифру считают вместе со стартап-юристом, а в статье в интернете её не найти. О чём бы вы ни договорились, вестинг и передачу прав на код подпишите до того, как в продакшен уйдёт первая строка кода.
Может ли fractional CTO позже стать кофаундером или штатным CTO?
Иногда да, и такой порядок безопаснее. Несколько месяцев совместной работы говорят о партнёрстве больше, чем любое количество собеседований, и к этому моменту обе стороны судят по фактам, а не по впечатлению. Мой вариант по умолчанию — остаться в формате подписки и помочь вам нанять постоянного человека: для большинства компаний это лучший исход.
Поможете найти и проверить технического кофаундера?
Да, помощь с наймом входит в адвайзинг. Я формулирую требования к роли, отсматриваю кандидатов, провожу техническое интервью, которое трудно провести без собственного технического опыта, и честно говорю, потянет ли человек эту работу на вашей стадии. Если остались два финалиста, я проверю на прочность технический план каждого до того, как вы подпишете что-то, что двигает доли.
Сколько стоит fractional CTO?
Моя работа как CTO по подписке стоит $5 000–10 000 в месяц, адвайзинг — от $3 000 в месяц, и всё это помесячно. Рынок за ту же роль берёт $8 000–25 000 в месяц, а штатный CTO обходится от $200 000 в год плюс доля в компании. В моём гайде по стоимости разобрано, что двигает цифру в обе стороны, а на странице с ценами расписано, что входит в каждый пакет.
Можно и то и другое — по очереди
Начните с формата подписки, чтобы продукт двигался уже в этом месяце. Когда компания дорастёт до постоянного CTO или кофаундера, я вместе с вами проведу поиск, проверю финалистов и передам технологию тому, кого вы наймёте.
Помесячно, отмена в любой момент. На 2026 год открыто 3 клиентских слота.
По теме
Заметки про техническое руководство, найм и то, что действительно нужно основателю на каждой стадии.
